Strategic Account Management

Corporate Training

Manfaat :

  • Memahami konsep dan prinsip strategic account management.
  • Membuat pelanggan melihat mereka sebagai seorang profesional yang merupakan bagian integral dari hubungan bisnis, bukan seseorang yang hanya “datang untuk menjual”.
  • Mengembangkan hubungan yang kuat pada C-level (Board and Senior Executive) di mana klien akan berkonsultasi dan mencari nasihat tentang strategi dan keputusan bisnis.
  • Menciptakan hubungan yang pelanggan yang kuat disemua level bisnis.

 

Materi :

  1. Introduction
    • Review & Refresh Sales & Marketing Strategic
    • Konsep dan Prinsip Account Management
    • Tujuan dan Target Penerapan Account Management
    • Metode dan Tools Penerapan dan Pengembangan Account Management
    • Konsep dan Prinsip Strategic Management
  2. Strategic Account Management
    • Developing Strategic Objectives That Are Shared With The Account
    • Creating A Long Term Strategic Account Plan
    • Building A Value Proposition That Is Aligned With Customer Strategy, Goals And Values
    • Working In Partnership At Senior Executive Level
    • Developing And Using Business Acumen
    • Stakeholder Management
    • Building A Contact Strategy At All Levels In The Business
    • Creating And Leading The Internal And External Team
    • Managing The Complex Sales Cycle
    • Defining Quality Standards
    • Effective Communication

 

Peserta :

Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman.

Share to your friends