Strategic Account Management

Corporate Training

Manfaat : Memahami konsep dan prinsip strategic account management. Membuat pelanggan melihat mereka sebagai seorang profesional yang merupakan bagian integral dari hubungan bisnis, bukan seseorang yang hanya “datang untuk menjual”. Mengembangkan hubungan yang kuat pada C-level (Board and Senior Executive) di mana klien akan berkonsultasi dan mencari nasihat tentang strategi dan keputusan bisnis. Menciptakan hubungan …

Sales Forecasting

Corporate Training

Manfaat : Memahami konsep dan prinsip sales forecasting. Memahami sales plan untuk mengurangi ketidak pastian tentang pendapatan di masa mendatang. Memahami peran sales forecasting bagi kesuksesan penjualan. Menentukan teknik forecasting yang efektif guna membantu perusahaan menghadapi ketidakpastian permintaan pasar. Memahami berbagai metode dan tools untuk membuat sales forecasting. Mampu mengantisipasi kendala dalam penerapan sales forecasting, …

Motivation Training For Sales And Marketing Professional

Corporate Training

Manfaat : Meningkatkan motivasi bagi sales dan marketing professional sehingga target penjualan dapat tercapai dan terus meningkat. Memiliki kemampuan mengenali dan memetakan diri sendiri  untuk meningkatkan  kekuatan dan mengurangi faktor-faktor kelemahan diri. Mampu melepaskan diri dari penjara mental (mental block) yang menjadi faktor penghambat motivasi diri bagi seorang tenaga penjual. Mampu meningkatkan penjualan sehingga target …

Sales Presentation Skill

Corporate Training

Manfaat : Dapat mempersiapkan dan menyusun materi presentasi yang efektif sesuai target presentasi. Memiliki kemampuan melakukan presentasi bisnis secara efektif. Mampu mengatasi rasa takut dalam presentasi. Memiliki kemampuan menjawab pertanyaan dalam presentasi. Memiliki kemampuan mengatasi pendengar (peserta) yang beragam.   Materi: Prinsip Dasar Presentasi Efektif Memahami Tujuan & Target Presentasi Mengenal Pendengar (Audiens) Anda Mengusai …

Sales Negotiation & Lobbying Skill

Corporate Training

Manfaat : Memiliki kemampuan negosiasi dan lobi yang handal. Memahami prinsip – prinsip negosiasi lobbying yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat. Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif. Memiliki kemampuan menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi. Memahami proses negosiasi & lobbying. Dapat merencanakan negosiasi & lobbying dengan baik. Mampu mengembangkan taktik dalam …

Key Account Management (KAM)

Corporate Training

Manfaat : Memahami konsep dan prinsip penerapan Key Account Management (KAM). Meningkatkan pemahaman hal-hal yang mendasar dan pokok yang mutlak diketahui agar perusahaan dapat meningkatkan dan mengoptimalkan keberhasilan menjual kepada key account. Memahami proses management key account. Meningkatkan kemampuan cara-cara untuk mendapatkan komitmen pelanggan yang lebih besar dari pelanggan kunci (utama) dengan pendekataan KAM. Memiliki kemampuan …