Advance Selling Skill

Corporate Training

Manfaat :

  • Meningkatkan kemampuan dan keterampilan memasarkan atau menjual sehingga lebih mudah mencapai target.
  • Memahami dan mampu meningkatkan sales & marketing strategy untuk memenangkan persaingan bisnis.
  • Meningkatkan kemampuan strategi memasarkan dan menjual “Business to Business”.
  • Mampu memahami, meningkatkan dan menerapkan menjual model “Consultative Selling”.
  • Dapat memahami dan menerapkan “Sales Territory Management”.
  • Memiliki kemampuan menerapkan “Key Account Management (KAM)” secara efektif dan efisien.
  • Mampu menerapkan “Customer Relationship Management (CRM)”.
  • Meningkatkan kemampuan mengelola Sales Team.
  • Memiliki kemampuan mengevaluasi kinerja tim sales.

 

Materi :

  1. Introduction
    • Adapt Or Die In Sales/ Marketing
    • Tantangan dan Hambatan Sebagai Sales/Marketer Professional
    • Mindset & Motivasi Dasar Sebagai Sales/Marketing Professional
    • Konsep dan Strategi Advance Selling Skill
    • Persyaratan Kompetensi Bagi Sales / Marketing Professional
  2. Sales & Marketing Strategic
    • Marketing Strategy
      • Pentingnya Memahami Marketing Strategy
      • SWOT Analysis For Sales & Marketing Strategy
      • Market Analysis (Segmentasi, Targeting, Positioning
      • Marketing Mix Strategy – 4P & 7 P
    • Review & Refresh Basic Selling Skill
      • Sales Professional
      • Sales Cycle Process
  3. Sales & Marketing Business to Business
    • Know Your Customer Business to Business
    • Perbedaan B2B dan B2C
    • Proses Membangun Hubungan B2B
    • Stategi Pemasaran dan Penjualan Memenangkan B2B
  4. Consultative Selling Skill
    • Concept Consultative Selling
    • Tahapan Consultative Selling
    • Solusi Creative Consultative Selling
  5. Key Account Management (KAM)
    • Proses Mengenali Pelanggan Anda
    • Pengaruh KAM Dalam Bisnis
    • Implementasi Strategi KAM
  6. Customer Relation Management (CRM)
    • Konsep dan Tujuan CRM
    • Model CRM
    • Peran CRM Dalam Mendukung Sales Strategi, Marketing Strategy dan Service Excellence
    • Membangun Data Base Customer
    • Proses Membangun Hubungan
  7. Territory Management Sales
    • Proses Pengenalan Sales Teritory
    • Menggali dan Mengembangkan Potensi Teritory
    • Menjaga Hubungan Client Teritory
    • Teknik Memenangkan Persaingan Teritory
    • Teknik Mempertahankan Teritory
  8. Managing Sales Team
    • Recruitment Sales Team
    • Building Sales Team: Sales Coaching & Counseling
    • Performance Management for Sales Team
    • Reward & Punishment for Sales People

 

Peserta :

Sales Eksekutif, Senior Salesman, Salesman.

Share to your friends